Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом – это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 – 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

– При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, – говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры – внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек – и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

– Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ – сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, – повествует Екатерина. – Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) – чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так – в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи – многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт – чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке – дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.
Читать еще:  Частный сервитут для прохода и проезда

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.
Читать еще:  Что значит приватизация квартиры и нужно ли её приватизировать?

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Самостоятельная продажа квартиры: пошаговая инструкция

Продажа недвижимости – это трудоемкий процесс, который состоит из нескольких важных этапов с задействованием государственных и нотариальных структур для успешного завершения сделки. Клиенты агентств всегда остаются довольны оказанными услугами, уплачивая за проделанную работу комиссионные в размере от 2% до 5% от стоимости жилья. В денежном эквиваленте получается приличная сумма, поэтому многие подумывают, как быстро продать недвижимость, чтобы сэкономить на агентском вознаграждении и совершить сделку правильно? Ответом на этот вопрос будет пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, которая раскроет все нюансы самостоятельной работы продавца.

С чего нужно начать продажу квартиры или другой недвижимости?

Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

  • смена жилья;
  • переезд на ПМЖ в другой город (страну);
  • размен имущества;
  • потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
  • капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Самостоятельная продажа или с участием посредников – преимущества и недостатки

Конечно же, привлечение профессионалов для совершения такого нелегкого процесса – как продажа квартиры – существенно облегчает задачу для продавца. Агенты по недвижимости оперируют всеми важными вопросами относительно оценки, рекламы, юридической стороны.

Они сами размещают объявления, занимаются поиском покупателей, демонстрируют претендентам жилье, оговаривают цену, составляют договор и собирают нужные документы для оформления сделки.

Для человека, который отказывается от услуг посредников, этот объем работы покажется непосильным, но если правильно расставить приоритеты и уделить этому вопросу время, то все получится. Главным преимуществом в самостоятельной продаже квартиры является экономия собственных средств, а именно отсутствие уплаты комиссионных в размере от 2% до 5% от рыночной стоимости недвижимости.

Оценка стоимости квартиры

Неопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете. Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты.

Читать еще:  Регистрация права собственности на землю

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

  • количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

  • площадь;
  • метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
  • планировка;
  • этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
  • наличие прилегающей территории;
  • тип сооружения и год строительства дома;
  • наличие лифта;
  • ремонт жилья;
  • тип отопления, наличие горячей воды;
  • наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
  • местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

  1. Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);
  1. Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
  2. Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
  3. Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
  4. Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
  5. Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
  6. Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
  7. Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

Как продать квартиру быстро и без риелтора: 10 секретов выгодной сделки

На чтение: 4 минуты Нет времени?

В вопросах недвижимости спешка – это всегда риск остаться без денег. Именно поэтому, если вы хотите совершить действительно выгодную сделку, не торопитесь соглашаться на первое же предложение. А как только вы разместите своё объявление хотя бы на одной доске объявлений, к вам потянутся риелторы, которые очень захотят получить прибыль за счёт вашего жилья. Тема этого материала от HouseChief.ru – как в сжатые сроки и выгодно продать свою квартиру без расходов на риелторские агентства.

Продажа недвижимости – хлопотное дело, требующее много времени и терпения

Читайте в статье

Что и когда легче продать

Квартиру легко продать, если значительно сбросить её стоимость по сравнению со средней ценой на рынке. Но это будет крайне невыгодная для вас продажа, и такой подход может быть обусловлен только ситуацией крайней и срочной необходимости.

Быстрее всего реализуются одно- и двухкомнатные квартиры, причём «однушки» – лидеры по продажам.

Комнаты, коммуналки и элитная недвижимость – это гарантированно длительные периоды поиска покупателя

Имеет значение и период, когда вы решили заняться продажей. Замечено, что летом, в период массовых отпусков и в декабре-январе спрос резко падает. Пик его приходится на осень, с сентября по ноябрь, а в весенние месяцы спрос держится на уровне средних показателей.

Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

  • у него уже есть база потенциальных покупателей;
  • риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
  • профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

10 советов при самостоятельной продаже, которые нужно учитывать

Совет №1 – не стремитесь необоснованно завышать стоимость вашей недвижимости. Это главное препятствие к быстрой продаже. Определиться с адекватной ценой можно, изучив предложения на рынке по похожему жилью в вашем районе. Не думайте, что наличие арочных проходов или розовой кожи на обивке двери способствует удорожанию вашей квартиры.

Большинство покупателей не смотрят на отделку, их интересуют стены

Совет №2 – не приступайте к процессу продажи, не уладив проблемы с документами или коммунальными платежами. Покупатели могут «сорваться», отказавшись от сделки, когда выяснятся подобные обстоятельства.

Совет №3 – проведите предпродажную подготовку. В неё входит не просто косметический ремонт, но и устранение неприятных запахов, в том числе от соседей через вентиляцию. В квартире должно быть чисто и опрятно, от коридора до санузла.

Чистые окна и подоконники, отмытая плита – всё это придаст вашей недвижимости привлекательный вид

Совет №4 – по возможности, уберите мебель. Потенциальный покупатель быстрее решится на сделку, если увидит, что вы готовы продать жильё в любой момент. Если квартира ему понравится, он побоится, что вы продадите кому-то другому, раз уже даже мебель вывезли.

Совет №5 – назначайте время осмотра квартиры на благоприятное время. Лучше всего делать это днем, когда на улице солнечно.

Исследования показывают, что именно при осмотре недвижимости при естественном освещении покупатели чаще принимают положительное решение

Совет №6 – создайте благоприятную атмосферу при осмотре квартиры. Мрачный вид хозяина и его орущие дети могут отпугнуть клиента. Лучше удалите домашних на время осмотра и заварите кофе – приятные ароматы и спокойная атмосфера благоприятствуют вероятной сделке.

Совет №7 – потерпите с продажей квартиры до самого благоприятного сезона. Начинайте заниматься этим вопросом с конца августа. Так будет больше шансов получить выгодное предложение.

Совет №8 – для привлечения покупателей используйте популярные сервисы по бесплатным объявлениям. Сделайте как можно больше фотографий в солнечный день.

В объявлении подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру вашего района: школы, детские сады, поликлиники, парки, торговые центры, остановки и станции метро

Совет №9 – если у вас проблемные соседи, постарайтесь скрыть этот факт. Наведите порядок на лестничной клетке, выберите время для осмотра, когда ваши соседи не шумят.

Совет №10 – приготовьте к продаже полный пакет документов, чтобы сразу «брать быка за рога», как только покупатель будет готов.

Какие документы нужно подготовить к продаже квартиры

Список довольно внушительный:

  • паспорта и их копии всех владельцев этой недвижимости;
  • свидетельство, подтверждающее собственность;
  • документ, на основании которого вы стали владельцем этого имущества;
  • выписка из домовой книги;
  • разрешение от органа опеки, если доля недвижимости принадлежит ребёнку и нотариально заверенное согласие супруга на сделку;
  • технический паспорт квартиры.

Все документы необходимо подготовить заранее

Объективные причины для оценки вашего жилья выше средней стоимости

Оценивая свою квартиру, принимайте во внимание факторы, которые могут добавить стоимость или напротив – снизить её:

  • благополучная оценка района и его инфраструктура;
  • наличие остановок общественного транспорта в шаговой доступности;
  • этажность квартиры (больше ценятся средние этажи);
  • вид из окон на парк или детскую площадку;
  • внешний вид дома и состояние подъезда;
  • наличие недорого косметического ремонта;
  • раздельность санузла;
  • размеры кухни (чем больше, тем лучше);
  • высота потолков (лучше, если они выше стандартных);
  • возможности для перепланировки.

Чем объективнее вы подойдёте к оценке своей недвижимости, чем реальнее будет её реализовать

Совет! Не поленитесь под видом покупателя пройтись по нескольким квартирам, которые похожи на вашу. Вы сможете реально составить впечатление о стоимости своего жилья.

4 распространённые ошибки при самостоятельной продаже недвижимости

  1. Неправильное определение стоимости квартиры. Слишком завышенная оценка приведет к длительному процессу продажи и даже может стать причиной неудачи. А слишком маленькая цена даст вам возможность продать быстро, но невыгодно.
  2. Отсутствие предпродажной подготовки. Мусор, неприятные запахи, загромождённость пространства, загаженный подъезд – всё это отпугнет потенциальных покупателей.
  3. Неготовность владельца вести переговоры с покупателями. Клиенты быстрее решатся на сделку, если вы будете готовы уступить, хотя бы чуть-чуть. Поэтому увеличьте цену квартиры на эту небольшую уступку и потом щедро согласитесь на неё.

Используйте психологическую уловку, которая называется «мелочь, а приятно».

  • Проблемы с документами. Если вы не приготовили их заранее, покупатели в ожидании сделки могут найти и более выгодный вариант.
  • Помните, что любая сделка может иметь обратный ход, поэтому важно грамотно составить договор купли-продажи.

    Подводя итоги всему вышесказанному, отметим, что владелец квартиры вполне может найти покупателей и заключить сделку и без риелторского агентства. В любом случае, предпродажной подготовкой придётся заниматься вам. Наберитесь терпения и следуйте нашим советам. А если что-то и не получится, обратиться к профессионалам никогда не поздно. Если у вас есть опыт самостоятельно продажи квартиры, поделитесь своими впечатлениями в комментариях! А в заключении небольшой, но полезный видеоматериал по теме:

    {SOURCE}

    Ссылка на основную публикацию