Чем выгоден договор обратного выкупа недвижимости?

Чем выгоден договор обратного выкупа недвижимости?

Поговорим о том, что такое обратный выкуп недвижимости и как развивается данная тенденция в России.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно !

Обратный выкуп недвижимости – что это такое?

Обратный выкуп недвижимости (в англоязычной терминологии buy-back договор) – разновидность сделки по жилью или коммерческим помещениям, при которой застройщик обязуется спустя некоторое время перекупить у клиента объект для продажи третьим лицам. Чаще всего заключается между крупными строительными организациями и частными инвесторами.

Обратный выкуп квартир застройщиком. Механизм

Сделка происходит следующим образом: клиент вкладывает деньги в покупку квартиры еще до начала строительства или на ранних его стадиях. Застройщик при этом предоставляет гарантию выкупа приобретенной недвижимости через несколько лет, но уже с определенным процентом. Как правило, дата выкупа зависит от темпов строительства и чаще всего совпадает с 70 % готовностью дома или сдачей объекта в эксплуатацию.

Не все договора по недвижимости одинаково удобны для клиентов. В отдельных случаях в документации могут быть прописаны следующие неудобные для заказчика нюансы:

  • Длительный срок вложений;
  • Возможность оплатить недвижимость только одним платежом без рассрочки;
  • Низкие прибыльные ставки (средняя по рынку – 13%, но иногда бывает ниже);
  • Невыгодный вариант квартиры (метраж, этаж, вид);
  • Отсутствие договора о выкупе (сам застройщик в данном случае выступает только риелтором при последующей продаже).

В чем плюсы обратного выкупа недвижимости?

Обратный выкуп недвижимости – процесс, выгодный для всех участников договоренностей. Процедура дает застройщику плюсы в виде рекламы, привлечения новых инвестиций в бизнес, а иногда и постоянных клиентов, поскольку многие вкладчики, получив свой доход, возвращаются к надежному варианту вложения средств. Кроме того, девелопер получает возможность получить в оборот средства на процентах ниже банковского займа. Для инвестора же это возможность относительно безопасно инвестировать под 10-15% процентов или выгодно приобрести квартиру. Кроме того, владелец квартиры имеет право ее перепродать третьему лицу, но уже за другие деньги (см. Какие документы нужны для продажи квартиры).

Меры предосторожности при подписании договора обратного выкупа недвижимости

Большое количество мошеннических схем — единственный минус договора обратного выкупа. Но при должном внимании к выбору компании и составлению договора проблем можно избежать.

Прежде всего, следует отфильтровать заведомо подозрительные варианты. Нужно отказаться от компаний, которые:

  1. Продают свои объекты в основном по акционным предложениям (обычно так себя ведут те компании, у которых с деньгами плохо);
  2. Предлагают схемы развития бизнеса по принципу пирамиды;
  3. Обещают доход на уровне 50%, в то время как реальная ставка доходности по инвестициям в недвижимость – 10-15%.
  4. Имеют дурную репутацию, редко сдают строительные объекты.

Если у потенциального инвестора недостаточно информации по выбранной фирме, нужно ознакомиться с отзывами других потребителей о ней. Аналогично с составлением договоров. Неясные пункты, примечания мелким шрифтом, противоречивые разделы – это важный повод отказаться от сделки. Тем, кто практически готов на соглашение, но не совсем уверен в правильности решения, следует обратиться к юристу. Он поможет разобраться в деталях.

Делать ли ремонт перед продажей квартиры? Читайте здесь

Перспективы обратного выкупа квартир на российском рынке

Для многих строительных компаний договор обратного выкупа – пока еще недосягаемое нововведение. Для того, чтобы предлагать своим инвесторам подобные программы, необходимо иметь большие обороты, постоянно сдавать в эксплуатацию новые объекты и сотрудничать с финансовыми учреждениями. В России это пока что могут позволить себе только крупные корпорации.

Данная тенденция также сигнализирует о приходе на рынок иностранных компаний, для которых такая практика привычна. Считается, что именно они могут спровоцировать рост на рынке недвижимости им могут поспособствовать повышению конкурентоспособности местных девелоперов, а также повысить качество услуг.

Кроме того, именно механизм обратного выкупа говорит о благоприятном инвестиционном климате и появления новой культуры вложений среди среднего класса. Вполне возможно, что через пару лет направление будет иметь огромное количество инвесторов и компаний, предлагающих подобные сделки.

Договор обратного выкупа недвижимости преимущества

Договор купли-продажи квартиры с правом обратного выкупа


В отличие от договора займа, договор купли-продажи с обратным выкупом упрощает разрешение споров при неисполнении обязательств заёмщиком и снижает кредитный риск. При выборе конкретного способа обеспечения исполнения кредитных обязательств, стороны отдают предпочтение сделке купли-продажи квартиры с условием об обратном выкуп, которая имеет следующие преимущества по сравнению с обычным залогом: — сокращается время и финансовые издержки при принятии обеспечения; — наиболее действенная и эффективная защита прав кредитора в обеспечиваемом обязательстве; — стимулирование должника к надлежащему исполнению обязательств под угрозой риска утраты своей квартиры.

Но такой договор несет в себе риски, в первую очередь для продавца квартиры.

Чем выгоден договор обратного выкупа недвижимости?

Закон допускает такие сделки, т.к.

Поэтому кредитора она не устраивает. И он предлагает упростить оформление квартиры в залог – просто заключить Договор купли-продажи с правом Продавца на обратный выкуп квартиры.

Продажа квартиры с обратным выкупом

В нем отдельным пунктом указывается обязательство Покупателя через определенный срок продать обратно Продавцу эту же квартиру по его требованию.

Это долгая и нудная процедура, в процессе которой могут возникнуть взаимные претензии и судебные споры. Поэтому кредитора она не устраивает.

Чем интересен договор купли-продажи квартиры с правом обратного выкупа?

Одним из таких способов является условная купля-продажа, которая представляет собой одну из форм обеспечительной передачи правового титула.

Купля-продажа с правом обратного выкупа выглядит предпочтительнее условной купли-продажи Отношения при «отлагательной» купле-продаже выглядят следующим образом.

В современной банковской практике широко применяемым способом обеспечения возвратности кредитов либо вообще особым видом активных банковских операций стало совершение сделок купли-продажи имущества с обязательством его обратного выкупа по заранее оговоренной цене и в заранее установленные сроки.

Суть данной сделки в следующем. Оба они оформляются чаще всего в виде единого документа.

Отличаются эти договоры только ценой (цена договора «обратной» продажи выше) и сроками исполнения (первый банковский договор займа исполняется непосредственно после заключения, а второй – через определенный срок).

Типовой образец договора купли-продажи с правом обратного выкупа

Ведь только они помогут оградить от лишних проблем в будущем.

Сразу хочется отметить, подобные соглашения оформляются только лишь в трех экземплярах: для участников сделки и органа государственной регистрации.

Когда документ касается такого имущества, как телевизор, к примеру, то потребуется обязательно указать важную информацию о нем, например, срок гарантии на этот товар. Заключая договор купли-продажи имущества с правом обратного выкупа, должник рискует утратить свое имущество из-за возможного недобросовестного поведения кредитора, который в нарушение договоренностей может продать имущество третьему лицу. Если вы, несмотря на большой риск потери своего имущества все равно намерены заключить договор купли-продажи с правом обратного выкупа, то придерживайтесь следующих правил: Обязательно нужно будет сформулировать условие, которое и будет касаться обратного выкупа, со стороны должника, кредитора, продающего имущество;

Читать еще:  Налог на квартиру в 2016 году: расчет

Продажа с обратным выкупом.

Как сохранить имущество?

При продаже недвижимости в ЕГРН не возникают никакие обременения.

Третьи лица не знают, что продавец вправе выкупить имущество. Такие ограничения нигде не зафиксированы.Заимодавец может продать имущество в нарушение согласованного условия о праве выкупа.

Заемщик в таком случае лишен возможности как оспаривать саму сделку купли-продажи, которую совершил заимодавец, так и истребовать имущество от добросовестного приобретателя. Нарушение договорного запрета на отчуждение актива не влечет недействительность сделки.

Вместо этого заемщику придется доказывать, что договор продажи с обратным выкупом — это притворная сделка, которая прикрывает соглашение о залоге.Если покупатель перепродаст имущество, заемщик вправе потребовать возместить убытки.

Продажа квартиры с условием об обратном выкупе.

Право собственности всегда следует оставлять за собой (Бычков А.)

Определенная в гражданском законодательстве РФ система договоров — это лишь базовый ориентир, поскольку в соответствии с принципом договорной свободы (ст.

Рассмотрим указанные договорные отношения более подробно.Договор РЕПООперация РЕПО (от англ. «repurchase agreement», «repo») представляет собой сделку, состоящую из двух частей — продажи и последующей покупки ценных бумаг через определенный

Зачем нужен договор купли-продажи с обратным выкупом

Для других типов сделок специального законодательного регулирования нет. Но действует норма об опционе на заключение договора (ст.

429.2 ГК РФ). Контрагенты вправе добавить в договор пункт, что одна сторона предоставляет другой право заключить один или несколько договоров на условиях, которые пропишут в опционе.

Опцион можно включить в другой договор, если это не противоречит его сути (п. 6 ст. 429.2 ГК РФ). Обратите внимание: Основной договор продажи и договор, который заключают по условиям об обратном выкупе, это разные соглашения.

При этом возврат по отдельному договору соответствует закону. В одном из писем ФНС специально указала, что если возвращают качественный товар, это допускается только в рамках отдельного договора (вопрос № 4 ). В законе могут напрямую запретить обратный выкуп в отношении объекта сделки.

Проверьте, нет ли такого ограничения. Например, при продаже участка нельзя закрепить условие, что покупатель вправе вернуть землю по собственному желанию (п. 2 ст. 37 ЗК РФ)

Обратный выкуп квартир – что это такое и кому выгодно?

В результате у многих граждан на руках оказались свободные деньги, которые надо было во что-то вкладывать.

Вложения в недвижимость считаются самыми надежными, но для этого будущему собственнику следует тщательно выбирать проекты. Иначе можно легко оказаться в ситуации, когда купленная квартира окажется неликвидной и ее сложно будет продать, не потеряв при этом вложенных средств.

Идея девелоперов о гарантированном обратном выкупе жилья страхует от подобных неприятностей. Даже если цены на недвижимость упадут, покупателю при заключении договора об обратном выкупе по крайней мере вернется сумма, уплаченная за квартиру, а если в договоре был предусмотрен рост цен на недвижимость, то собственник может получить еще и проценты.Но не все так просто. Покупатель, участвующий в программе обратного выкупа, должен знать нюансы.

Чем интересен договор купли-продажи квартиры с правом обратного выкупа?

Обратный выкуп недвижимости – что это такое?

Обратный выкуп недвижимости (в англоязычной терминологии buy-back договор) – разновидность сделки по жилью или коммерческим помещениям, при которой застройщик обязуется спустя некоторое время перекупить у клиента объект для продажи третьим лицам. Чаще всего заключается между крупными строительными организациями и частными инвесторами.

Обратный выкуп квартир застройщиком. Механизм

Сделка происходит следующим образом: клиент вкладывает деньги в покупку квартиры еще до начала строительства или на ранних его стадиях. Застройщик при этом предоставляет гарантию выкупа приобретенной недвижимости через несколько лет, но уже с определенным процентом. Как правило, дата выкупа зависит от темпов строительства и чаще всего совпадает с 70 % готовностью дома или сдачей объекта в эксплуатацию. Не все договора по недвижимости одинаково удобны для клиентов. В отдельных случаях в документации могут быть прописаны следующие неудобные для заказчика нюансы: Длительный срок вложений; Возможность оплатить недвижимость только одним платежом без рассрочки; Низкие прибыльные ставки (средняя по рынку – 13%, но иногда бывает ниже); Невыгодный вариант квартиры (метраж, этаж, вид); Отсутствие договора о выкупе (сам застройщик в данном случае выступает только риелтором при последующей продаже).

‍Обратный выкуп недвижимости – процесс, выгодный для всех участников договоренностей. Процедура дает застройщику плюсы в виде рекламы, привлечения новых инвестиций в бизнес, а иногда и постоянных клиентов, поскольку многие вкладчики, получив свой доход, возвращаются к надежному варианту вложения средств. Кроме того, девелопер получает возможность получить в оборот средства на процентах ниже банковского займа. Для инвестора же это возможность относительно безопасно инвестировать под 10-15% процентов или выгодно приобрести квартиру. Кроме того, владелец квартиры имеет право ее перепродать третьему лицу, но уже за другие деньги.

Меры предосторожности при подписании договора обратного выкупа недвижимости

Большое количество мошеннических схем — единственный минус договора обратного выкупа. Но при должном внимании к выбору компании и составлению договора проблем можно избежать. Прежде всего, следует отфильтровать заведомо подозрительные варианты. Нужно отказаться от компаний, которые: Продают свои объекты в основном по акционным предложениям (обычно так себя ведут те компании, у которых с деньгами плохо); Предлагают схемы развития бизнеса по принципу пирамиды; Обещают доход на уровне 50%, в то время как реальная ставка доходности по инвестициям в недвижимость – 10-15%. Имеют дурную репутацию, редко сдают строительные объекты. Если у потенциального инвестора недостаточно информации по выбранной фирме, нужно ознакомиться с отзывами других потребителей о ней. Аналогично с составлением договоров. Неясные пункты, примечания мелким шрифтом, противоречивые разделы – это важный повод отказаться от сделки. Тем, кто практически готов на соглашение, но не совсем уверен в правильности решения, следует обратиться к юристу. Он поможет разобраться в деталях.

Перспективы обратного выкупа квартир на российском рынке

Для многих строительных компаний договор обратного выкупа – пока еще недосягаемое нововведение. Для того, чтобы предлагать своим инвесторам подобные программы, необходимо иметь большие обороты, постоянно сдавать в эксплуатацию новые объекты и сотрудничать с финансовыми учреждениями. В России это пока что могут позволить себе только крупные корпорации. Данная тенденция также сигнализирует о приходе на рынок иностранных компаний, для которых такая практика привычна. Считается, что именно они могут спровоцировать рост на рынке недвижимости им могут поспособствовать повышению конкурентоспособности местных девелоперов, а также повысить качество услуг. Кроме того, именно механизм обратного выкупа говорит о благоприятном инвестиционном климате и появления новой культуры вложений среди среднего класса. Вполне возможно, что через пару лет направление будет иметь огромное количество инвесторов и компаний, предлагающих подобные сделки.

Читать еще:  Нужна ли и как сделать временную регистрацию ребенку для школы

Продажа квартиры с обратным выкупом

На рынке существует такая операция, как продажа недвижимости с правом обратного выкупа. То есть Продавец квартиры, например, после ее продажи, согласно условиям договора, имеет право выкупить назад свою недвижимость через некоторое время. Зачем и кому это нужно?

Сразу поясним, что понятие обратного выкупа квартиры используется в двух совершенно разных случаях:

  1. это обеспечение частного займа с помощью недвижимости (квартиры), в виде залога;
  2. это предложение Откроется в новой вкладке.”>Застройщика о продаже квартир в новостройках с гарантией того, что Покупатель не останется внакладе, даже если цены упадут.

Поясним подробнее, о чем тут речь.

1. Договор купли-продажи квартиры с обратным выкупом

В случае залога при частном займе заключается Откроется в новой вкладке.”>Договор купли-продажи квартиры с условием ее обратного выкупа. В нем отдельным пунктом указывается обязательство Покупателя через определенный срок продать обратно Продавцу эту же квартиру по его требованию. Закон допускает такие сделки, т.к. согласно Откроется в новой вкладке.”>п.2, ст.421, ГК РФ, граждане свободны в заключении договора.

Например, Продавец-заемщик хочет занять денег на свои нужды у Покупателя-кредитора. В обеспечение займа (кредита) Продавец готов отдать свою квартиру. Но если оформлять обеспечение официально в виде залога (с государственной регистрацией обременения), то в случае невозврата займа, Покупателю-кредитору чтобы вернуть свои деньги придется проходить процедуру обращения взыскания на заложенное имущество в судебном порядке. После чего квартира выставляется на публичные торги, и из вырученных денег судебные приставы возвращают кредитору положенную ему сумму.

Это долгая и нудная процедура, в процессе которой могут возникнуть взаимные претензии и судебные споры. Поэтому кредитора она не устраивает. И он предлагает упростить оформление квартиры в залог – просто заключить Договор купли-продажи с правом Продавца на обратный выкуп квартиры. Выкуп должен произойти не позже определенного срока (срок кредита), и по более высокой цене (с учетом процентов по кредиту). Если Продавец-заемщик не выкупает обратно свою недвижимость (не возвращает заем), то квартира остается в собственности у Покупателя-кредитора в качестве компенсации.

Такой способ залога квартиры хоть и является простым и удобным, но несет в себе определенные риски. Риск для Продавца-заемщика в том, что Покупатель может продать квартиру третьему лицу, не дожидаясь возврата кредита. Формально ему ничего не мешает – собственность уже зарегистрирована на него. А риск Покупателя-кредитора в том, что Продавец после получения денег может подать иск в суд о притворности сделки купли-продажи квартиры, прикрывающей договор займа (Откроется в новой вкладке.”>п.2, ст.170, ГК РФ). И если суд сочтет его доводы убедительными, то Откроется в новой вкладке.”>сделка купли-продажи будет признана недействительной, а квартира – возвращена Продавцу. Пример судебного спора по этому поводу – Откроется в новой вкладке.”>здесь.

2. Что такое обратный выкуп квартиры Застройщиком?

Это относительно новый прием продаж на первичном рынке недвижимости. Называется это модными словами buy-back или sale-pay-back.

Суть его в том, что Застройщик предлагает Покупателю купить у него квартиру в строящемся доме на начальном этапе строительства. А после достройки дома и сдачи его в эксплуатацию – обязуется (по требованию Покупателя) выкупить эту квартиру обратно по цене, превышающей цену ее первоначальной покупки, например, на 15%.

Таким образом, Застройщик привлекает дополнительные средства на строительство дома у тех, кто покупает квартиры с инвестиционной целью, т.е. с целью последующей продажи и получения прибыли. Гарантированный обратный выкуп квартиры снижает риски таких инвесторов, обеспечивая им получение прибыли даже в случае падения цен на недвижимость. При этом, инвестор может и не продавать квартиру обратно Застройщику, а выставить ее на продажу на рынке или оставить себе.

Несмотря на обязательства возврата денег с процентами, для Застройщика это более выгодное привлечение средств, чем банковский кредит на финансирование стройки. Кроме того, заявление о предоставлении услуги по обратному выкупу квартир в новостройке – это отличный маркетинговый ход для Застройщика. В глазах потенциальных покупателей (в том числе инвесторов) сам факт предложения такой услуги ассоциируется с уверенностью и прочными позициями компании на рынке.

Для этой цели Застройщики анонсируют целые программы по обратному выкупу квартир в своих домах. Само наличие такого предложения в рекламе позволяет Застройщику выделиться среди конкурентов, и поднять эффективность своих продаж.

Хитрость Застройщика здесь еще и в том, что широко рекламируя свою услугу по обратному выкупу, он вводит ограничительные меры для Покупателей на реализацию такой услуги. Например, обратный выкуп может действовать не для всех квартир, а только для некоторых (для самых неликвидных, например). Или – выкуп может предоставляться только тем, кто произвел оплату квартиры сразу на 100%. Или – только тем, кто покупает не менее трех квартир в жилом комплексе (явно для инвесторов). Так Застройщик снижает для себя бремя обязательств по возврату денег.

Сумма, за которую Застройщики готовы выкупать обратно свои площади, обычно, не намного больше той суммы, которую вложил в строительство Покупатель-инвестор. Застройщик, как правило, обеспечивает ему минимальную доходность, сопоставимую с доходностью банковского депозита.

Но инвестору это все равно выгодно. Ведь он не обязан продавать квартиру обратно Застройщику, это всего лишь его право. Если же к моменту окончания строительства рыночные цены на недвижимость значительно вырастут, то инвестор просто продает свою квартиру на рынке любому желающему. Тогда его прибыль становится выше, а право обратного выкупа остается неиспользованным.

В большинстве случаев так оно и происходит. Ведь в процессе строительства дома (от стадии котлована до стадии сдачи в эксплуатацию) цена на квадратные метры вновь созданных площадей вырастает вместе с самим домом. Стоимость метра в процессе строительства растет даже в случае, когда весь рынок недвижимости находится в стагнации. Поэтому продать построенную квартиру на открытом рынке, обычно, выгоднее, чем продавать ее по услуге buy-back обратно Застройщику.

По своей сути продажа квартиры с правом обратного выкупа – это аналог биржевой сделки РЕПО. Только на бирже предметом сделки выступают ценные бумаги.

Какой договор используют Застройщики для предложения услуги обратного выкупа квартир?

Технически Покупатель совершает обычную покупку квартиры в новостройке у Застройщика по Откроется в новой вкладке.”>Договору долевого участия (ДДУ), но имеет в этой сделке дополнительную опцию – возможность гарантированной продажи квартиры по определенной цене через определенный срок.

Условие обратного выкупа квартиры указывается в самом договоре покупки (в ДДУ), либо оформляется дополнительным соглашением к нему.

Покупателю-дольщику в этом случае надо обратить внимание на следующие пункты условий обратного выкупа:

  • срок, по истечении которого дольщик может вернуть квартиру Застройщику;
  • формула расчета цены выкупа квартиры (с учетом доходности для инвестора);
  • возможное наличие штрафов с инвестора за досрочное требование выкупа;
  • юрлицо, которое обязуется по требованию дольщика выкупить у него квартиру (это должен быть именно Застройщик, а не другая компания или агентство);
  • в договоре не должно быть условий, позволяющих Застройщику уклониться от выкупа квартиры, перенести срок выкупа или уменьшить доходность инвестора за счет изменения ставок, включения различных комиссий и т.п.
Читать еще:  Налоговый вычет при продаже дома

При этом условие обратного выкупа не должно никак ограничивать другие права дольщика по договору ДДУ. В частности, дольщик может продать квартиру и в процессе строительства новому дольщику по Откроется в новой вкладке.”>Договору уступки прав требования.

Риск у Покупателя квартиры в новостройке с условием обратного выкупа тот же самый, что и у всех покупателей жилья на первичном рынке – это просрочка сдачи дома и банкротство Застройщика. Поэтому прежде, чем покупаться на заманчивое предложение продажи квартир с такой опцией, нужно тщательно Откроется в новой вкладке.”>оценить надежность и финансовую устойчивость Застройщика (как это делается – см. по ссылке).

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Порядок организации сделки купли-продажи квартиры смотри на интерактивной карте Откроется во всплывающем окне.”> ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Зачем нужен договор купли-продажи с обратным выкупом

В договор купли-продажи с условием об обратном выкупе включают соглашение о предоставлении опциона на заключение договора. Это позволяет продавцу выкупить переданные по договору товары или заключить отдельный договор купли-продажи на выкуп продукции.

Договор купли-продажи с обратным выкупом широко используют за рубежом. Это позволяет продавцам привлечь новых покупателей или дополнительное финансирование. В российской практике конструкцию применяют с помощью опциона на заключение договора (ст. 429.2 ГК РФ). В основной договор включают условие, что продавец в будущем:

  • обязуется выкупить товары, которые передал в рамках основного договора, либо
  • вправе их выкупить;
  • вправе заключить новый договор на покупку.

Если вы хотите включить в договор купли-продажи пункт с условием об обратном выкупе, посмотрите, как это сделали в образце.

Напрямую такую конструкцию описали в законе о рынке ценных бумаг – как договор репо (ст. 51.3 закона № 39-ФЗ от 22.04.1996). Для других типов сделок специального законодательного регулирования нет. Но действует норма об опционе на заключение договора (ст. 429.2 ГК РФ). Контрагенты вправе добавить в договор пункт, что одна сторона предоставляет другой право заключить один или несколько договоров на условиях, которые пропишут в опционе. Опцион можно включить в другой договор, если это не противоречит его сути (п. 6 ст. 429.2 ГК РФ).

  1. Основной договор продажи и договор, который заключают по условиям об обратном выкупе, это разные соглашения. При этом возврат по отдельному договору соответствует закону. В одном из писем ФНС специально указала, что если возвращают качественный товар, это допускается только в рамках отдельного договора (вопрос № 4 письма от 26.10.2012 № ОА-4-13/18182).
  2. В законе могут напрямую запретить обратный выкуп в отношении объекта сделки. Проверьте, нет ли такого ограничения. Например, при продаже участка нельзя закрепить условие, что покупатель вправе вернуть землю по собственному желанию (п. 2 ст. 37 ЗК РФ).

Как схема с обратным выкупом поможет привлечь клиентов в условиях конкуренции

Когда производитель напрямую продает товар потребителю, условие об обратном выкупе работает на привлечение покупателей. Покупатель вправе через некоторое время вернуть товар и получить за него сумму, которую определяют в договоре. Передачу старого товара можно совместить с новой продажей. Покупатель возвращает прежнюю продукцию, доплачивает и получает новую. Такая схема выгодна для покупателей.

Кроме того, производители и дистрибьюторы включают условия обратного выкупа в соглашения между собой. Цели преследуются те же: товары реализуют более интенсивно, покупательская аудитория расширяется. Дистрибьюторам выгодно условие, когда остаток товара или товар, на который нет спроса, можно вернут производителю.

Если производитель распространяет свою продукцию через партнерские интернет-магазины, возможность обратного выкупа выгодна владельцам ресурсов.

Договор с пунктом об обратном выкупе позволяет привлечь средства

Сделка, в условия которой включили пункт об обратном выкупе, может работать как одна из форм кредитования. Есть несколько черт, близких к соглашению о займе, которое обеспечили с помощью залога:

  • стоимость товара по договору купли-продажи выступает как сумма займа;
  • товар выполняет функцию предмета залога;
  • период, в который продавец может выкупить товар, равносилен периоду использования суммы займа;
  • разница между первоначальной стоимостью товара и суммой, за которую его возвращают, сближается с процентами, которые получает кредитор за предоставление займа.

Если использовать такую конструкцию для кредитования, есть возможность оформить его на беспроцентных условиях. Тогда цена первичной продажи будет равна цене повторной.

При этом у договора купли-продажи с правом обратного выкупа есть преимущества перед займом. Покупателю товара не понадобится начинать процедуру обращения взыскания на залог, имущество уже в его собственности. Также нет риска отчуждения имущества залогодателем. Однако есть другой риск: суд может признать такую сделку притворной.

Продажу с обратным выкупом используют в лизинге

Инструмент обратного выкупа используют в лизинговых сделках. На этом условии лизингодатель приобретает имущество, которое потом передаст в лизинг. Это позволяет ему уменьшить экономические риски. Допустим, лизингополучатель перестал платить, и предмет лизинга вернули. Для лизингодателя как собственника предмета это создает риск, что нового контрагента найти не удастся, а также не удастся продать имущество. При этом придется нести расходы на его перевозку и содержание. Если в договоре купли-продажи есть пункт об обратном выкупе, поставщик может забрать имущество. Ему будет проще найти новых покупателей, так как действует налаженная схема сбыта.

При покупке имущества лизингодателю важно проследить, чтобы:

  • условия обратного выкупа распространялись на все время действия договора о лизинге,
  • величину остаточной стоимости увязали со сроком аренды и условиями использования имущества.

Какими плюсами и минусами для продавца обладает договор купли-продажи с обратным выкупом

У продажи с обратным выкупом для продавца (производителя) есть преимущества и недостатки. Плюсы в том, что:

  1. Способ позволяет быстрее привлекать новых клиентов, продавать товары, получать прибыль.
  2. Обратный выкуп можно увязать с выполнением дополнительных условий, выгодных продавцу. Например, выкуп возможен, если обслуживанием товара занимается продавец.
  3. Временно уменьшаются налоги на имущество – на период, когда оно находится у покупателя.

Есть и минусы, например:

  1. Сложно определить остаточную стоимость на несколько лет вперед. Если придется привлекать оценщика, это повлечет дополнительные расходы.
  2. Придется нести расходы на обратный выкуп, а также перевозку, хранение, обслуживание товара.
  3. Требуется тщательно проверить состояние имущества, получить достоверные данные обо всех повреждениях и ремонтах.

Чтобы не нести дополнительные потери, не следует применять этот инструмент ведения бизнеса в неблагоприятных для рынка условиях.

{SOURCE}

голос
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector