Как открыть торговую точку на рынке и не стать банкротом

Как открыть торговую точку на рынке и не стать банкротом

Торговля – уже давно один из самых распространенных видов коммерческой деятельности. Схема бизнеса, основывающаяся на дешевых оптовых закупках и более дорогом сбыте, привлекательна для многих. Вопрос лишь в том, насколько сложно открытие торговой точки на рынке, и с чего следует начать, чтобы бизнес стал успешным?

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как открыть торговую точку на рынке? Изучаем рынок

Чтобы избежать банкротства из-за плохой осведомленности, необходимо вникнуть во все тонкости системы, и лучший способ при этом – изучить детали изнутри. Неплохо начать с работы продавца в том месте, где планируется открытие торговой точки. Потраченное время окупится небольшим, но бесценным опытом, нужными знакомствами, например, с будущими партнерами и поставщиками.

Можно вложить в аренду торговой точки на рынке накопленные 2000 $, понадеявшись на случайный успех, и при этом не получить никакой прибыли. А ведь на рынке выживают не все. Без торговой жилки налаживать дело сложно.

Поработав за прилавком, можно приметить наиболее выгодное для аренды место, определиться с арендными ценами, присмотреть добросовестных продавцов и складские помещения. Попытки изучить рынок с внешней стороны окажутся не настолько результативными. Знакомый продавец может поделиться своими наблюдениями и опытом, но на это нужно отдельно отведенное время.

Документы для открытия торговой точки

Получив нужный объем информации о предстоящей деятельности, необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель, после чего в рыночную администрацию предъявить нижеперечисленную документацию:

  1. Регистрационное предпринимательское свидетельство/ООО свидетельство ИНН (регистрация в ИФНС№33 – для Москвы);
  2. Паспорт (от предпринимателя);
  3. Платежные реквизиты (от фирмы)/печать банка/приказ о назначении гендиректора;
  4. Регистрационная карточка ККМ/паспорт ККМ (если оформлен продавец);
  5. Соглашение о техобслуживании ККМ;
  6. Заключение №6А о товаре/деятельности от СЭС/свидетельство госрегистрации товара;
  7. Санитарные книжки продавцов;
  8. Трудовые договоры, приказы о найме. При наличии работающих иностранцев должно быть получено разрешение на право их привлечения к работе. Заключение СЭС на продукцию: приказ ФС N 224 по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека /19.07. 2007 г. Список продукции, подлежащей оформлению заключения, можно найти здесь

Составление договора аренды торговой точки на рынке

Образец договора аренды торговой точки можно скачать здесь. Подписав такой договор, предприниматель получает от рыночной администрации торговое место, на которое имеет временные права. Идентификация места происходит в соответствии с маркировкой ряда, места и площади. Торговое оборудование, получаемое вместе с торговой точкой, должно перечисляться в отдельном документе с указанием технических характеристик.

Предмет договора аренды торговой точки на рынке включает в себя обозначение адреса и режима работы рынка/ярмарки.

При заключении договора сроком больше года, его регистрируют в ведомстве по регистрации недвижимости.

При соблюдении всех условий договора на протяжении срока аренды предприниматель имеет право требовать заключения нового соглашения именно с ним.

Обязательными составляющими договора аренды торговой точки должны быть пункты об обязанностях администрации рынка/ярмарки:

  • Обеспечение продавцам возможности платного проката средств измерения;
  • Поддержание адекватного сантехсостояния рыночной площади;
  • Вывоз тары и мусора: твердого бытового, крупногабаритного;
  • Выделение помещения для камер хранения и мясной разделки;
  • Организация прокатного пункта тележек для доставки продукции;
  • Снабжение мусоросборником каждого продавца;
  • Предоставление средств для тушения пожара;
  • Обустройство туалета и водопровода;
  • Обеспечение холодильным и другим необходимым оборудованием.

Немаловажным моментом также является указание размера платы за аренду, сроков и условий оплаты.

При освобождении торговых площадей ранее указанного по договору срока остаток оплаты возвращен быть не может.

При смене администрации у арендатора есть право оставаться на занимаемой площади до конца истечения срока аренды.

Какие предъявляют требования к торговым помещениям?

За несоблюдение требований к условиям рыночной торговли арендатор лично несет ответственность. На московских рынках подлежит наказанию незаконная торговля:

  1. Алкогольной продукцией;
  2. Домашней консервацией;
  3. Валютой и ценными бумагами;
  4. Пиротехникой и огнестрельным оружием;
  5. Армейским снаряжением.

Эти списки корректируются местными властями и в каждом районе они имеют свои нюансы. Знать их должен каждый владелец торговой точки.

Важно внимательно отнестись к сантехтребованиям (санитарным, ветеринарным, фитосанитарным):

  • Продукты питания должны реализовываться в соответствующем качестве со строгим соблюдением сроков и условий хранения. Пользуясь правом, рыночная администрация проверяет сертификаты соответствия и показатели продукции.
  • Обязательным условием работы продавцов является наличие санитарных книжек с результатами регулярных медосмотров, что контролируется арендатором торговой точки. В торговой точке должны быть правила санитарии СП 2,36,1066-01.
  • Мясная, рыбная, продукция животного происхождения обязательно должна иметь ветеринарные свидетельства (форма №2). Если в продаже животные – свидетельство формы №1.
  • Продажа растений/растительных товаров, способствующих распространению вредоносных насекомых, связана с получением сертификата от Госслужбы карантина растений. Такой документ оформляется для каждой партии товара.
  • Для овощей и фруктов необходимо ветеринарное свидетельство.

Торговая точка на рынке должна действовать в соответствии и с техническими требованиями:

  1. Рабочее торговое оборудование подлежит обязательной сертификации.
  2. Загрузка товара не должна производиться во время работы рынка.
  3. Использование измерительных приборов, отвечающих метрологическим стандартам.

Требования пожарной безопасности соблюдаются под контролем владельца торговой точки.

Какие документы должны быть в наличии на торговом месте?

Комиссия, пришедшая с проверкой на торговую точку, обязательно потребует следующую документацию:

  • Договор аренды торговой точки;
  • Регистрационное свидетельство;
  • ИНН;
  • Личные карточки продавцов;
  • Санкнижки продавцов;
  • Приказ о найме;
  • Трудовые договоры;
  • Регистрационная карточка ККМ;
  • Заключение Роспотребнадзора о продукции и виде деятельности;
  • Журнал кассира;
  • Договор на техобслуживание кассового аппарата;
  • Товарные сертификаты соответствия;
  • Накладные;
  • Правила возврата и обмена продукции;
  • Торговые правила;
  • Закон «О защите прав потребителей»;
  • Книга жалоб и предложений.

Как открыть торговую точку на рынке

Самый распространённый вид бизнеса это торговля ,купить дешевле (оптом) и продать дороже (в розницу). На этой незамысловатой схеме построена вся сфера торговли .Я уже писал про открытия магазина ,торговой палатки и аренде торговой площади в торговом центре .Немаловажный вопрос стоит перед начинающими предпринимателями-как открыть торговую точку на рынке ,с чего начать и как вообще начать работать?

Рассмотрим как открыть торговую точку на рынке.

Но для начала идеи как не стать банкротом,просто потому что мало информированы,лучший способ узнать все детали,тонкости,секреты в любой сфере деятельности,это поработать там.Только устроившийся на работу может узнать всё изнутри,в нашем случае хорошо бы поработать продавцом на рынке ,желательно на том где планируйте открыть торговую точку .Что же Вам это даст кроме траты времени. — бесценный опыт,(пусть и небольшой),знакомства,и выход на нужных партнёров и поставщиков .Поймите,нельзя просто накопить 2000 $ пойти на рынок арендовать там место,торговать и надеется что всё получится.Рынок это другая жизнь,в которой стоит пожить самому,пусть и не долго,хотя — бы понять есть у Вас торговая жилка или нет.Уже работая на рынке в качестве продавца вы сможете,подыскивать выгодное место для аренды,узнать вообще что по ценам с арендой,подыскивать себе хорошего продавца,а так же склад для хранения.Все эти моменты узнать из вне гораздо сложнее,никто вам ничего не скажет,возможно за исключением хорошего знакомого работающего на рынке,это может быть продавец к которому вы ходите пару раз в неделю за помидорами,главное подход и подобрать время когда продавец не занят и расположен к беседе.Узнав необходимое,нужно приступать к регистрации индивидуального предпринимателя ,далее идём к администрации рынка.По закону и всем правилам вы должны иметь следующий пакет документов :

Свидетельство о регистрации предпринимателя или ООО Свидетельство ИНН (в Москве просят и регистрацию в ИФНС№33 )

У предпринимателя просят паспорт

Медицинские книжки продавцов

Трудовые договоры с продавцами и приказы о приеме их на работу,если у Вас работают иностранные работники, то необходимо разрешение на привлечение иностранной рабочей силы.

Санэпид заключение необходимо на продукцию:

(утв. приказом Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека от 19 июля 2007 г. N 224) Санитарно-эпидемиологические заключения выдаются на следующую продукцию: скачать документ

Подробнее о Договоре аренды

По данному договору администрация рынка или ярмарки передает Вам во временное владение и пользование торговое место. Место идентифицируется по маркировке ряда, места и площади.Если берется в аренду место с торговым оборудованием, то необходимо составить перечень оборудования и указать его технические характеристики.

В предмете договора следует указать адрес и режим работы рынка или ярмарки.

Договор аренды заключается на тот срок, о котором Вы договоритесь с администрацией. При аренде места с оборудованием следует внести пункт, что оборудование сдается на тот же срок, что и торговые площади. Если договор заключается на срок более 1 года, то договор следует зарегистрировать в ведомстве по регистрации недвижимого имущества.

Читать еще:  Доверенность от физического лица: образец

Помните, что если Вы полностью соблюдали договор в течение всего срок аренды, Вы вправе потребовать, чтобы новый договор аренды на данную площадь администрация рынка или ярмарки заключила именно с Вами.

Проверьте, чтобы в договоре аренды были указаны обязанности администрации рынка или ярмарки:

обеспечить возможность для продавцов брать в прокат за плату средства измерения

поддерживать нормальное санитарно-техническое состояние площади рынка

вывозить твердый бытовой мусор, крупногабаритный мусор, тару

выделить помещение для камеры хранения и разруба мяса

организовать пункт проката тележек для доставки товара

обеспечить продавцов мусоросборниками

обеспечить помещение средствами пожаротушения

организовать туалет и водопровод

обеспечить потребность арендатора в холодильном и другом оборудовании.

По просьбе администрации нужно составить перечень товаров, которыми планируется торговать. Этот перечень — неотъемлемая часть договора.

Естественно, в договоре указывается размер арендной платы, сроки и правила оплаты.

Если арендатор освобождает торговые площади раньше истечения срока аренды в большинстве случаев оплата не возвращается.

Если меняется администрация, то арендатор вправе торговать до окончания действия договора аренды.

Какие требования предъявляются к торговому месту?,предприниматели сами несут ответственность за соблюдение основных требований к торговле на рынках.

На рынках г.Москвы нельзя продавать:

консервированные продукты собственного приготовления

валюту и ценные бумаги

огнестрельное оружие, пиротехнику

В других регионах могут вноситься собственные изменения. Поэтому лучше ознакомиться с соответствующими постановлениями местных властей заранее.

Основные санитарно-технические требования (санитарные, ветеринарные и фитосанитарные требования):

При продаже продуктов питания необходимо следить за качеством, сроками и условиями хранения. Администрация рынка имеет полное право проверить все соответствующие документы и показатели.Продавцы должны иметь медицинские книжки, причем проходить медосмотр следует регулярно. За нарушение отвечает работодатель!На территории торгового помещения надо иметь санитарные правила СП 2,36,1066-01

Если идет торговля мясом, рыбой и продуктами животного происхождения надо получить ветеринарные свидетельства по форме №2.,если продаете живых животных надо иметь свидетельство по форме №1.

Растения и растительные товары, которые могут распространять вредоносных насекомых, должны проверяться Государственной службой карантина растений. Такой сертификат следует оформлять на каждую партию товара.

На овощи и фрукты надо получить ветеринарное свидетельство.

Технические требования:

работать разрешается только на сертифицированном торговом оборудовании

нельзя осуществлять загрузку товара во время работы рынка

все измерительные приборы должны отвечать стандартам метрологии.

Пожарная безопасность:

Директор фирмы или предприниматель несет ответственность за соблюдение правил противопожарной безопасности, поэтому рекомендуем удостовериться, есть ли такие документы у администрации рынка

Какие документы должны быть в наличии на торговом месте?

К фирме или предпринимателю часто приходят разнообразные комиссии и проверки (полиция, Роспотребнадзор, налоговая инспекция. ), поэтому следует держать следующие документы на рабочем месте:

свидетельство о регистрации

личная карточка продавца

личная медкнижка продавца

приказ о приеме на работу

книга отзывов и предложений

Каковы требования к продавцу?

Правильно формленная медицинская книжка — выдается в центрах гигиены по месту жительства продавца или по месту работы.

Чтобы получить книжку:

надо предоставить паспорт

заявление от работодателя

для иногородних справку о регистрации

Предварительный осмотр производится до устройства на работу в районной поликлинике.

Периодический осмотр производится 2 раза в год для продавцов продуктов питания, 1 раз в год для продавцов промтоваров.

Обязательны прививки от дифтерии.

Карточка продавца.

Фактически это бейдж, где указаны основные сведения о продавце и хозяине торговой точки на рынке (здесь все про рынок и ярмарки. ), название фирмы или предпринимателя. карточку должен оформить работодатель. В Москве это делает ГУП “МТПК «Мосрегион торг» при департаменте потребительского рынка и услуг. В регионах оформляют аккредитованные организации. оформляется карточка на разные сроки от 1дня до года. Получить ее можно после 3 дней с момента подачи документов:

Свидетельство о регистрации

карточку регистрации ККМ

заключение роспотребнадзора на вид деятельности

Как открыть точку в торговом центре: пошаговый план

Как открыть точку в торговом центре – разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.

Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.

Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.

Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.

Чем выше арендная плата, тем популярнее место.

А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.

Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.

Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.

Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.

В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Почему нужно открыть точку в торговом центре?

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.

Преимущества Недостатки
На период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы. Весомая экономия! Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров.
Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой.
Реклама, которую проводит центр, также работает на вас. Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого.
Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов. Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды.
У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам. Отдельное размещение редко позволяет так шиковать. Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас.

Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.

Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?

Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

  • Зарегистрировать ИП или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
  • Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
  • Выбрать систему налогообложения.
  • Получить разрешение на торговлю в точке.
  • СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
  • Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
    Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
  • Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.

Планирование открытия в бизнес плане торговой точки

А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.

Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.

Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.

Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.

Специалисты рекомендуют составить не просто вариант развития торговой точки, а три версии:

  • реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
  • оптимистичную – сценарий идеального развития;
  • пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.

Анализ торгового центра перед открытием точки

Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.

Выбрать торговый центр просто.

Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.

Делайте выводы по таким показателям:

В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.

Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.

Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.

Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.

Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.

Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.

К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.

Но предлагают там скудный ассортимент.

Разместите поблизости зоомагазин, и получите постоянный поток клиентов.

Про обстановку вокруг ТЦ тоже нельзя забывать.

Аудитория офисных центров и спального района совсем разная, как и потребности.

Главное – сколько людей посещает торговый центр.

Не стоит слепо верить словам руководства.

Лучше сделайте два собственных «замера»: утром в будний день и во второй половине дня в выходной.

Персонал в бизнес плане точки в торговом центре

Подкованные, вежливые и симпатичные работники обеспечат до 60% успешности магазину.

Для точки в ТЦ потребуется одна должность – продавец-консультант.

Охрану и уборку обеспечит руководство арендуемой территории, а бухгалтерию можно передать на аутсорсинг.

Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:

Должность Кол-во Оклад (руб./месяц)
Итого: 2 20 000 руб.
Продавец-консультант 2 10 000

Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).

Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.

Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.

Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.

Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».

Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре

Используйте возможные методы рекламы, и маркетинговую стратегию в бизнес плане магазина.

Рассмотрите такие варианты:

Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.

Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.

Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.

Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.

Если размещение рекламы в ТЦ платное, выбирайте внешние стенды.

Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.

Создайте особые скидки работникам центра.

Это привлечет их внимание к точке.

А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.

Переводите в «постоянников».

Также мотивируйте клиентов.

Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре

Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 7 625 000 руб.
Оформление документации 15 000
Оплата за аренду точки (за год) 500 000
Покупка и монтаж торгового оборудования 250 000
Оформление точки и изготовление вывески 75 000
Зарплата сотрудникам (за год) 250 000
Реклама открытия магазина 5 000
Рекламная кампания в дальнейшем 20 000
Создание и пополнение товарного запаса 6 000 000
Канцелярские расходы 10 000

Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:

6 советов, как открыть успешную точку в торговом центре

«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд

    В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.

Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.

Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.

Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.

Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.

Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.

Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.

Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.

Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.
Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.

Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.

Это позволит замечать минусы обслуживания.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.

Дальше нужно просто подстроить приведенный шаблон под свою идею бизнеса, выполнить расчеты и анализ.

При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.

AlexGSG › Блог › Покупка автомобилей на торгах по банкротству. Есть ли смысл?

Подписчики попросили написать пост по поводу покупки авто на торгах по банкротству.
Эта тема действительно многих интересует, так как много ходит баек про то, что можно, якобы, за копейки купить хороший транспорт. Конечно это не так.

В начале поста резюме:
Не вижу смысла покупать авто на торгах по банкротству для перепродажи. Дисконт 5-10 % к рынку компенсируется возможными проблемами с получением имущества, его некомплектом и состоянием, которое практически всегда хуже чем в среднем по рынку.
Имеет смысл покупка только для себя, собственной эксплуатации. При этом вы должны быть как минимум “в теме”, так как желающих купить хорошую машину будет много.

Мой опыт участия в торгах с 2015 года.
Участие в торгах более 300 раз, победитель в торгах более 200 раз. В основном специализируюсь на промышленном оборудовании, металлообрабатывающих станках, компрессорах поршневых и винтовых — www.avito.ru/stanki-discount кому интересно загляните на магаз на авито.

Машины я покупал 3 раза — первый раз Nissan Juke 2013 года 190 лс полный привод, максимальная комплектация . Цена на торгах — 620 тр + примерно 70 тр ТО и замена требуемых деталей . Итого — 690 тр примерно по рынку цена. Машиной доволен, сейчас ездит жена. Сейчас купил Volvo S60 2012 года 2.0 турбо 180 лс, по кузову мелкие проблемы, машина стоит уже выше рынка, с учетом восстановления(то есть попадос) и Mercedes-benz ML6.3 AMG 2010 года — это такая мечта о быстрой тачке реализуется.Пока цена чуть ниже рынка. За ходом восстановления можете следить, пишу об этих машинах на Драйве.

Риски покупки на торгах по банкротству:
1.Если на машину положил глаз конкурсный управляющий или аффилированные лица, вы можете машину не получить, даже если будете признаны победителем. Например, вам просто не нужна будет машина без мотора или коробки.
2.Принимать решение придется с минимумом информации. Это может быть отчет оценщика, и несколько фото, иногда ужасного качества. Авто ликвидный актив, если он хороший и к нему имеется интерес со стороны близких к конкурсному, кредиторам или должнику вам могут затруднять получение инфы о машине, чтобы вы не могли создать о ней хорошее впечатление и предложить цену выше.
3. Часто хорошие варианты всплывают в регионах, ездить смотреть каждый авто не вариант, так как шансы на покупку в этом сегменте 1/5-10, вы можете 10 раз съездить на осмотр и ни разу не купить авто. Я не езжу на осмотр до завершения торгов и признания победителем в торгах, если только не по случаю или в Москве иногда.
4.Вообще торговля по банкротам это управление рисками, готовность потерять в одном, чтобы приобрести в другом. Это довольно сложно для понимания, так как обычно люди редко сталкиваются с этим в жизни. Для примера, мне несколько раз за карьеру в этой области приходилось терять крупные суммы, из за противоправных действий других лиц или по собственной неосмотрительности. Если моральной и психологической готовности к этому нет, покупка на торгах может обернуться очень большим стрессом. И авто это точно не то направление, в которое стоит заходить для начала, мое мнение.
5.Часто машины разукомплектованы, с воровством имущества сталкиваюсь в 3 случаях из 4. В основном “по мелочи”, но могут и двигло с коробасом скрутить, если плохо налажена охрана имущества.
6.В 80% случаев авто под арестом, и нужно дожать у приставов снятие ареста. Если по многих регионах аресты, это вообще попадос, я бы не брался за такую машину, так как практически всегда к приставу надо ехать лично “на полон”.

Плюсы покупки на торгах:
1.Все-таки дисконт к рынку от 5 до 25-30% в отдельных случаях возможен, особенно если авто далеко от Москвы и старое до 2010 гв, по ним интерес меньше.
2.Реальный пробег, если авто на ходу, заводится, вероятно пробег реальный, интереса ни у кого скручивать нет, если только один хозяин был и его не скрутили ранее. Лучше покупать у юрлиц, обычно лучше организована обслуга и юридически меньше нюансов.
3.Из плюсов Все … больше не смог ничего придумать, поэтому смысла в коммерческой покупке не вижу.

В приложении фотки нескольких машин с осмотров и оборудования.

Как открыть точку в торговом центре: пошаговый план

Как открыть точку в торговом центре – разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.

Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.

Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.

Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.

Чем выше арендная плата, тем популярнее место.

А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.

Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.

Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.

Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.

В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Почему нужно открыть точку в торговом центре?

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.

Преимущества Недостатки
На период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы. Весомая экономия! Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров.
Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой.
Реклама, которую проводит центр, также работает на вас. Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого.
Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов. Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды.
У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам. Отдельное размещение редко позволяет так шиковать. Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас.

Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.

Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?

Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

  • Зарегистрировать ИП или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
  • Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
  • Выбрать систему налогообложения.
  • Получить разрешение на торговлю в точке.
  • СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
  • Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
    Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
  • Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.

Планирование открытия в бизнес плане торговой точки

А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.

Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.

Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.

Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.

Специалисты рекомендуют составить не просто вариант развития торговой точки, а три версии:

  • реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
  • оптимистичную – сценарий идеального развития;
  • пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.

Анализ торгового центра перед открытием точки

Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.

Выбрать торговый центр просто.

Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.

Делайте выводы по таким показателям:

В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.

Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.

Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.

Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.

Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.

Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.

К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.

Но предлагают там скудный ассортимент.

Разместите поблизости зоомагазин, и получите постоянный поток клиентов.

Про обстановку вокруг ТЦ тоже нельзя забывать.

Аудитория офисных центров и спального района совсем разная, как и потребности.

Главное – сколько людей посещает торговый центр.

Не стоит слепо верить словам руководства.

Лучше сделайте два собственных «замера»: утром в будний день и во второй половине дня в выходной.

Персонал в бизнес плане точки в торговом центре

Подкованные, вежливые и симпатичные работники обеспечат до 60% успешности магазину.

Для точки в ТЦ потребуется одна должность – продавец-консультант.

Охрану и уборку обеспечит руководство арендуемой территории, а бухгалтерию можно передать на аутсорсинг.

Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:

Должность Кол-во Оклад (руб./месяц)
Итого: 2 20 000 руб.
Продавец-консультант 2 10 000

Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).

Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.

Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.

Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.

Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».

Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре

Используйте возможные методы рекламы, и маркетинговую стратегию в бизнес плане магазина.

Рассмотрите такие варианты:

Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.

Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.

Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.

Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.

Если размещение рекламы в ТЦ платное, выбирайте внешние стенды.

Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.

Создайте особые скидки работникам центра.

Это привлечет их внимание к точке.

А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.

Переводите в «постоянников».

Также мотивируйте клиентов.

Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре

Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 7 625 000 руб.
Оформление документации 15 000
Оплата за аренду точки (за год) 500 000
Покупка и монтаж торгового оборудования 250 000
Оформление точки и изготовление вывески 75 000
Зарплата сотрудникам (за год) 250 000
Реклама открытия магазина 5 000
Рекламная кампания в дальнейшем 20 000
Создание и пополнение товарного запаса 6 000 000
Канцелярские расходы 10 000

Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:

6 советов, как открыть успешную точку в торговом центре

«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд

    В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.

Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.

Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.

Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.

Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.

Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.

Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.

Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.

Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.
Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.

Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.

Это позволит замечать минусы обслуживания.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.

Дальше нужно просто подстроить приведенный шаблон под свою идею бизнеса, выполнить расчеты и анализ.

При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.

{SOURCE}

голос
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector